【品牌陕西网】官网讯 （陕西省三秦品牌发展促进中心执行官、品牌陕西网执行总编：赵妮 / 整理报道）当马年的消费热潮席卷线上线下，Z世代早已成为商场里的“主力军”。他们刷着短视频下单、靠着颜值选品、为情绪价值买单，消费审美早已不是“好不好用”，而是“够不够潮、有没有共鸣”。

资深品牌专家、陕西省三秦品牌发展促进中心主任、全球三秦品牌领袖联席会主席李俊成，在近期一场三秦品牌闭门沙龙上，结合数十个本土品牌的年轻化失败与成功案例，直言：陕西品牌想突围，不是追着年轻人跑，而是先读懂他们的审美底层逻辑，再用品牌策划把文化底蕴变成年轻人愿意买单的“颜值+内涵”。

一、先破局：别再用“老派审美”耗光年轻好感

李俊成开篇就点破了陕西本土品牌的普遍痛点：很多品牌不是产品不好，而是审美“跟不上”，还没触达年轻人，就先被“老气”“土味”的标签劝退。

他列举了两类典型误区：

一类是过度“守旧”：坚守传统配色、刻板纹样，把“老字号”做成了“老古董”，门店里年轻人寥寥无几；另一类是盲目“跟风”，看到国潮就堆砌兵马俑、皮影元素，却不做转化，最终沦为“四不像”，既没留住老客，也没吸引新客。

“年轻人的审美，从来不是‘拒绝传统’，而是‘拒绝老派表达’。”李俊成强调，年轻消费审美的核心是“可感知的文化+可表达的自我”。陕西坐拥秦腔、非遗、关中民俗等丰富文化资源，关键是要把“老文化”翻译成“年轻话”，让年轻人愿意主动靠近。

二、抓内核：用“文化+个性”搭建年轻审美桥梁

在李俊成看来，抓住年轻消费审美，不是换个包装、改句口号那么简单，而是要搭建“文化共鸣+个性表达”的双重桥梁，让品牌既有“三秦底蕴”，又有“年轻态度”。

1. 文化共鸣：把“三秦基因”藏进细节里

陕西品牌的最大优势，就是自带文化buff。但李俊成提醒，文化植入不能“硬塞”，要藏得巧、看得懂。

比如，一款陕派茶饮，不用把兵马俑印满杯身，而是提取秦腔的脸谱色彩、皮影的线条元素，简化成极简纹样，印在杯盖、杯套上；一款关中特产糕点，可将关中民居的屋檐轮廓融入包装造型，既保留地域辨识度，又适配年轻人的简约审美。

他特别举例，某陕西非遗剪纸品牌，没有固守传统纹样，而是将剪纸元素与现代潮玩结合，推出“国潮盲盒”，凭借“好看+有文化”迅速成为年轻人的社交好物，这正是“文化活化”的关键。

2. 个性表达：让年轻人“找到自己的影子”

年轻人买东西，买的不仅是产品，更是“身份标签”。李俊成指出，品牌策划要为年轻人提供“自我表达的出口”。

比如，针对喜欢国风的年轻人，可打造“三秦国风穿搭”，将陕西方言、关中谚语印在服饰上，传递“敢说敢做”的态度；针对追求松弛感的年轻人，可推出“陕派慢生活文创”，用兵马俑、大雁塔元素做简约摆件，契合年轻人“轻生活、重情绪”的需求。

核心逻辑是：让年轻人看到产品，就想到“这是懂我的品牌”，从而主动传播、反复消费。

三、做落地：三大实操法则，让审美落地可转化

光有审美思路不够，还要落地成可执行的动作。李俊成结合实战经验，总结了三大年轻审美落地法则，陕西品牌可直接套用。

法则1：视觉设计“做减法”，抢占第一眼注意力

碎片化时代，年轻人没耐心看复杂设计。李俊成提出，年轻品牌视觉要遵循“三简原则”——极简LOGO、简约配色、简洁场景。

- LOGO简化：摒弃繁复线条，用单一线条、几何图形提炼品牌符号，比如将陕西特色简化为极简图形，方便年轻人记忆、传播；

- 配色适配：避开暗沉传统色，选用国潮撞色、马卡龙清新色或高饱和亮色，比如用“秦腔红+关中灰”打造品牌主色，既醒目又有文化感；

- 场景适配：门店、产品、包装都要为“打卡”服务，门店设置一处“三秦文化打卡位”，产品包装适配朋友圈构图，让每一处设计都成为传播素材。

法则2：内容传播“换语态”，从“说教”到“共情”

年轻人讨厌“高高在上的广告”，喜欢“平等对话的内容”。李俊成建议，品牌传播要换三种语态：

- 用“年轻人的语言”沟通：把“匠心传承”换成“三秦好物，懂吃更懂你”，把“品质保证”换成“踩雷包退，放心冲”，贴合年轻人口语习惯；

- 用“圈层化内容”触达：在抖音做陕派品牌趣味短视频，在小红书分享“三秦品牌打卡攻略”，在B站解读国潮文化与品牌设计，精准匹配年轻圈层兴趣；

- 用“互动式内容”破圈：发起“三秦品牌创意挑战赛”，邀请年轻人设计品牌周边、拍摄品牌短片，或推出“盲盒式产品”，让年轻人参与内容创作，实现“一传十，十传百”。

法则3：消费体验“升维度”，让情绪价值拉满

年轻人愿意为“好体验”买单，李俊成强调，体验是审美落地的最后一公里，要从“卖产品”升级到“卖情绪”。

- 产品体验：做到“好看+好用+有惊喜”，比如陕派零食包装设计成“便携打卡款”，开箱时有小彩蛋，让年轻人拆包装时就有愉悦感；

- 场景体验：打造“沉浸式三秦氛围”，门店用关中方言语音播报、秦腔背景音乐，摆放非遗摆件，让年轻人进店就有“穿越三秦”的沉浸感；

- 服务体验：摒弃“过度推销”，主打“无压力服务”，同时提供小定制服务，比如为年轻人定制刻有名字的三秦文创，让消费从“一次性”变成“长期绑定”。

四、避坑指南：陕西品牌年轻化，别踩这3个雷区

沙龙现场，李俊成还特意提醒，年轻审美不是“万能钥匙”，陕西品牌在推进年轻化时，要避开3个致命雷区：

1. 拒绝“文化堆砌”：不要把所有三秦元素都堆在产品上，越复杂越容易让年轻人反感，精准提炼1-2个核心文化符号即可；

2. 拒绝“脱离本质”：年轻化不是“抛弃核心价值”，陕西品牌的根基是品质、是文化，不能为了追潮流，丢掉产品本身的核心竞争力；

3. 拒绝“盲目跟风”：不要照搬外来品牌的年轻化套路，陕西品牌要立足自身特色，走出“三秦文化+年轻审美”的差异化路线，这才是不可复制的优势。

结语：以审美为桥，让三秦品牌走进年轻心里

李俊成最后总结，年轻消费审美，本质是一场“情感连接的升级”。陕西品牌拥有得天独厚的文化资源，只要读懂年轻人的审美需求，用“文化活化”做内核，用“视觉设计”做抓手，用“内容体验”做落地，就能打破“老派”标签，俘获年轻消费者。

马年是品牌增长的关键之年，三秦大地的好产品、好品牌，唯有主动贴近年轻审美，才能让文化底蕴变成市场流量，让本土品牌走向全国、走向年轻。