【品牌陕西网】官网讯：（审稿统筹：赵妮，品牌陕西网执行总编；文稿整理：李根，全球三秦品牌推荐官、三秦品牌观察员；供图：李敏娟，全球三秦品牌品鉴官）

国家级品牌顾问、陕西省农业农村厅品牌专家、全品联轮值主席、首任巴拿马太平洋万国博览会执委会中国品牌顾问、陕西省三秦品牌发展促进中心主任、品牌陕西网总编辑、中国·陕西三秦品牌运营管理有限公司董事长李俊成，深度解读企业如何真正做好品牌建设。

资深品牌研究专家、全球三秦品牌领袖联席会主席 李俊成

品牌是新时代满足人民日益增长的美好生活需要的刚需，是一项综合性系统工程，是市场经济繁荣、脱贫攻坚、乡村振兴、高质量发展与小康社会建设的必然产物，更是企业乃至国家核心竞争力的综合体现。

（一）做好品牌建设的六大核心准则

第一，必须树立正确、完善的品牌认知，坚定品牌创建信念，这是品牌建设的基础前提。

第二，必须深入领会国家政策与法律法规保障，找准自身差异化发展方向与市场定位，在可持续发展框架下稳步推进品牌建设工作。

第三，品牌建设的核心是赢得客户认可，必须建立一套完善的品牌全案运营管理体系作为支撑。

第四，必须打造专属个性化品牌元素，形成与竞争对手的显著差异化区分。

第五，必须依托专业品牌人才团队与权威品牌机构的顾问指导开展建设工作。

第六，既要精准挖掘、激发消费者购买意愿，更要围绕消费者核心需求赋能品牌建设，否则品牌建设难以落地，即便成型也只会昙花一现。

（二）树立正确品牌认知，是品牌建设的核心动力

当前，我国市场经济与互联网电商产业蓬勃发展，加之国务院〔2016〕44号文《关于发挥品牌引领作用推动供需结构升级的意见》的引导赋能，品牌化发展的重要性愈发凸显，企业无品牌则无长远发展出路。但在当前行业大环境下，部分企业、政府机构对品牌的专业认知不足，市场消费者的品牌认知、政策解读也存在偏差，严重制约了品牌建设的规范化、高质量发展。

“国家品牌发展政策、企业品牌创建认知、市场品牌消费认知”三者之间的逻辑关系，如同经典的鸡与蛋之争，始终是行业探讨的核心命题。

当前，部分行业机构、企业及从业者存在严重的投机侥幸心理、短视思维与急功近利心态，从未深入探究品牌的本源内核，缺乏正确的品牌认知，既无法打造真正的品牌，更难以实现品牌做强做大。同时，行业内部分非专业机构的误导、部分政务人情因素的干扰，弱化、曲解了品牌的本质内涵。加之各类主体站位不同、认知层次不一，对品牌的理解存在宽窄、深浅、局部与整体、单一与综合的差异，行业品牌认知鱼龙混杂，出现“人人谈品牌、各说各话”的乱象。长此以往，难以形成品牌培育、产业发展的优质生态。

（三）三秦品牌中心：赋能真正品牌建设，助力品牌走向世界

不忘初心，方得始终。企业品牌认知偏差、市场品牌认知混乱，是制约企业品牌创建的首要难题。同时，部分政府部门的固有引导认知，导致多数企业对品牌建设的理解局限于单一维度，仅聚焦商标注册、质量标准、外观设计、产品生产、宣传推广、荣誉获评、政府背书、名优特认证、老字号评定、行业评价、明星代言等表层工作，最终陷入产品同质化、价格内卷、客户重叠、技术趋同的发展困境。

当下多数企业品牌定位流于同质化，普遍采用“XX一体化解决方案”的通用表述，无法凸显自身独特性与差异化优势，品牌核心竞争力难以释放，最终陷入同质化竞争、低价内卷、品牌价值打折的困境。部分企业为追求短期利益，不愿舍弃任何盈利业务，试图满足所有客户需求，盲目打造“全能型企业”，出现品牌定位过度、焦点模糊的问题。品牌建设的核心是聚焦自身优势、打造差异化竞争力，而非面面俱到、全盘布局。因此，想要破除品牌同质化、定位混乱等行业乱象，首要前提是树立高度、正确的品牌认知，助力企业走上规范化、高质量的品牌发展道路。

（四）品牌创建十大关键问题解析

问题一：精准锁定核心目标客户

企业必须清晰明确自身的服务对象，精准锁定核心目标客群，厘清核心客户选择自身、而非竞品的核心原因。精准定位目标客户，能够实现营销资源精准聚焦、高效投放。以水务企业为例，企业业务升级迭代过程中，客户群体发生明显转移，从传统的中间商、大型合作客户，逐步转向运营商及终端消费者，企业核心服务对象随之调整，营销重心与资源投放也需同步适配。

若认知滞后、定位模糊，企业将始终局限于售卖产品、提供基础集成方案的浅层发展阶段。企业需围绕核心客群开展业务升级与创新研发，精准聚焦核心服务行业与客户类型，区分大小客户的差异化需求。同时，围绕核心客群搭建适配的服务体系，提升主动服务、精准运营能力，摒弃传统单纯供货的经营模式，持续创新商业模式，培育专业服务团队，搭建系统化研发体系与高效运营管理模式，全方位适配核心客户需求。

 问题二：精炼核心主营业务，明确企业核心专长

企业需用一句话精准界定自身核心业务，让市场与消费者快速识别、深度记忆，最大化释放品牌价值。清晰的业务定位，既能明确品牌业务适用边界，区分可拓展与非拓展业务，又能实现简洁高效的品牌自我介绍，为多元化业务发展筑牢基础。

品牌定位需懂得取舍，无需罗列全部经营范围，只需聚焦核心优势业务，打造高记忆点品牌标签。以安康龙王泉富硒矿泉水有限公司为例，企业初创阶段主营桶装水生产销售，同步少量布局瓶装水业务。基于当时市场环境，桶装水市场接受度高、投资见效快，而瓶装水若无品牌影响力与广告加持，难以打开市场。随着桶装水市场稳步拓展、品牌影响力持续提升，企业顺势扩大瓶装水产品布局，凭借成熟的品牌口碑快速占领市场，获得消费者认可。

陕西三秦品牌运营管理有限公司业务板块多元、经营范围广泛，无需逐一赘述。企业核心定位为陕西省专业权威的品牌建设孵化培育公司，核心业务聚焦三大板块：品牌全案咨询规划、品牌系统实战商业运营、品牌建档大数据库建设管理，定位清晰、重点突出、易于传播，契合“多则惑，少则明”的品牌定位逻辑。

企业可提炼核心服务亮点、延伸服务链条，但需严格界定业务边界，避免定位宽泛模糊。以三秦品牌运营管理为例，企业初期业务涵盖商标注册、质量体系认证、标准制定、品牌文案设计、产品包装、政府品牌规划、品牌专题宣传、荣誉申报、资质评定、明星代言赋能等基础服务。随着行业发展与业务积累，市场对品牌服务的需求从单一基础服务，升级为全链条、一体化品牌运营服务。基于此，企业提炼升级为专业“三秦品牌运营管理共享平台”，完成从单一服务提供商到全案综合服务平台的认知升级，摒弃笼统的“一体化解决方案”模糊表述。

问题三：厘清客户合作核心价值，打造差异化竞争力

明确客户选择自身、放弃竞品的核心原因，是精准聚焦传播渠道、打造企业核心竞争力的关键。企业可从产业链资源、产品技术配方、专属服务体系、规模资质整合等多个维度，提炼自身核心合作优势。

若企业核心优势为优质服务，便需将服务差异化作为长期核心竞争力，搭建高标准服务团队、建立严苛的服务管理体系，领导层围绕服务优势制定战略布局，团队以行业最高服务标准要求自身，前置预判客户需求、主动解决客户问题。若企业核心优势为技术指标，便需持续深耕研发，确保核心技术稳居行业前列，动态研判竞品发展趋势，持续加大创新研发投入，稳固技术领先优势。

问题四：塑造专属品牌个性形象

相较于其他品牌传播要素，品牌个性形象的显性作用较弱，且与企业文化建设存在部分重叠。品牌形象是市场与客户对企业理性认知与感性感知的结合，稳定、专属的品牌个性，能够统一企业对外传播调性，赋能内部创新发展。品牌个性具备拟人化特征，企业可结合自身发展风格，塑造刚柔适配的专属品牌调性。

品牌个性根植于企业文化与企业创始人的品牌战略认知。以陕西三秦品牌运营管理有限公司为例，企业品牌个性可概括为：知识普及、专业权威、开拓创新、赋能共享、实战运营、裂变发展、体系诚信。该文化特质源于企业核心团队实力，公司汇聚各行业资深品牌运营实战精英，董事长李俊成为全国知名品牌权威专家，核心管理层均深耕品牌领域多年，具备极强的专业实操能力。同时，品牌个性与服务客群特质高度契合，企业核心服务对象均具备品牌打造意愿、创新发展思维与成长突破需求，未纳入三秦品牌普查库、无品牌创建信念的企业，不在服务范围内，实现了企业文化与客户价值的双向适配。

问题五：提炼企业核心品牌价值

核心品牌价值能够拔高企业品牌站位，塑造优质的内外部品牌形象。相较于具象的业务、产品优势，品牌核心价值偏宏观、长效，中小企业初期可侧重展示具象优势，无需过度拔高价值定位，避免空洞化、形式化。但对于立足行业、谋求长远发展、希望引领行业进步的企业而言，核心品牌价值是品牌建设的核心旗帜。

陕西三秦品牌运营管理有限公司业务涵盖品牌全案规划、商业模式裂变、知识产权服务、信用报告编制、品牌普查孵化等多元板块，企业提炼核心品牌价值为“打造三秦地区最专业的品牌服务机构”。依托强大的三秦品牌IP运营、授权体系，叠加品牌陕西网IP综合服务矩阵，持续迭代服务模式、拓展业务版图，以核心价值引领企业高质量发展。

问题六：借力资本视野，提速品牌建设进程

资本是产业实体发展的核心催化剂，任何产业的长效发展，都离不开金融资本的赋能支撑。以房地产行业发展为例，行业初期依托银行信贷政策、资本杠杆赋能，将房产转化为资本投资载体，催生市场投资价值，快速推动行业规模化发展、市场化繁荣。

品牌创建企业可借鉴该发展逻辑，转变发展思维，以利他格局、百年品牌视野布局发展，坚守长期主义品牌建设初心，以大商业思维、裂变发展理念扛起品牌建设使命。通过创新商业发展模式，搭建城市合伙人、创始人、投资人共建体系，引入社会资本、整合优质资源，以大格局、大思维开拓品牌大市场，提速品牌规模化、高端化发展。

问题七：依托互联网大数据，驱动品牌畅销裂变

互联网大数据、人工智能等数字化技术，是品牌企业拓宽销路、实现长效增长的核心通道。通过数字化技术精准对接产品端与消费端，打破传统“先产后销”模式，构建“以销定产”的精准运营体系，实现上游生产精细化、集约化发展，大幅提升品牌孵化、产业培育效率。数字化赋能与品牌建设双向叠加，能够最大化释放产品价值，实现品牌持续传播、效益裂变增长。

问题八：践行火车头与动车组发展理念，激活品牌市场动力

以“火车头牵引、动车组联动”的发展思维赋能品牌建设，以核心品牌、核心业务为火车头，发挥引领带动作用；以多元业务、合作主体为动车组，形成协同联动、全域发力的发展格局，全方位激活品牌市场竞争力与发展动能。

问题九：借力大牌势能，赋能品牌形象升级

秉持借势赋能、大牌联动的合作思维，主动对接行业头部品牌、优质平台，通过深度合作、资源绑定，借力成熟品牌的市场口碑、行业影响力，快速提升自身品牌知名度、公信力与整体形象，实现品牌快速起势、层级升级。

问题十：深耕大市场、有序大招商，盘活品牌长效发展

立足全域大市场格局，构建规范化、有序化的招商运营体系，整合市场资源、拓宽合作渠道，盘活品牌运营生态、夯实产业发展根基，为品牌持续迭代、长效发展提供源源不断的动力。

总而言之，品牌兴则百业兴。企业开展品牌建设，必须深度领悟品牌核心属性。本次大讲堂分享，旨在传递品牌建设真知灼见，助力企业破解品牌创建难题，赋能区域品牌高质量发展。品牌建设无需纠结企业成立时间、总部区位、子公司数量等表层信息，核心在于明确服务对象、核心业务、客户合作价值、品牌形象定位、企业核心价值与资本赋能路径，唯有把握核心关键，才能推动企业品牌业务稳步拓展、实现长效高质量发展。仁者见仁，智者见智，欢迎行业同仁交流指正。