【品牌陕西网】官网讯：（三秦品牌中心执行官、品牌陕西网执行总编：赵妮/整理报道）“产品同质化严重，利润空间被不断挤压？用户只认低价，毫无品牌忠诚度可言？”中小企业正面临着“卖产品易，树品牌难”的发展困局。如何跳出价格战的泥潭，实现品牌溢价价值的跃升？

资深品牌专家、陕西省三秦品牌发展促进中心主任、全球三秦品牌领袖联席会主席李俊成围绕中小企业价值赋能提出的品牌IP打造策略，为这一群体指明了方向——以IP为核心载体，完成从“卖产品”到“卖情感”的转型，凭借差异化的品牌认知，在市场中构筑专属竞争壁垒。

品牌IP的核心价值，在于重构品牌与用户的连接方式。与传统品牌侧重产品功能宣传、追求市场覆盖度不同，品牌IP具有四大鲜明特质：人格化的形象设计让品牌拥有独特性格，有故事的内核赋予品牌情感温度，强互动的运营模式拉近品牌与用户距离，高粘性的用户关系实现品牌忠诚度的持续提升。对于中小企业而言，IP打造并非遥不可及的“奢侈品”，反而具备天然优势：企业规模小带来灵活度高的特性，可快速响应市场变化调整IP策略；组织架构简单造就决策链短的优势，能高效推进IP落地执行；而更易传递的品牌温度，让中小企业易建立用户情感连接。这一系列优势的最终指向，是通过IP打造提升品牌溢价能力与用户忠诚度，让品牌在激烈竞争中占据主动。

构建强势品牌IP，需遵循科学系统的四步法则，环环相扣、层层递进，确保IP打造的专业性与落地性。

第一步：IP定位——锚定品牌核心，明确人格底色

IP定位是品牌IP打造的根基，决定了IP的发展方向与用户认知。中小企业需深度挖掘品牌核心价值，以此为原点明确IP的人格特质——无论是专业严谨的行业专家、温暖贴心的生活伙伴，还是风趣幽默的潮流引领者，都需与品牌调性高度契合。同时，要形成清晰的角色设定，避免定位模糊导致用户认知混乱。例如，一家专注新中式实木家具的中小企业，将IP定位为“匠心匠人”，既贴合品牌对工艺品质的追求，又精准击中中产家庭对品质生活的需求，为后续IP运营奠定了坚实基础。

第二步：内容创作——围绕IP人格，输出系列内容

内容是IP形象的鲜活载体，也是传递品牌情感的核心桥梁。在明确IP定位后，中小企业需围绕IP人格，持续输出系列化内容，确保内容风格的统一性与连贯性。内容形式可灵活多样，既可以是展现IP故事的图文推文、传递IP性格的短视频，也可以是增强用户参与感的直播互动。系列化的内容输出，能让IP形象逐渐丰满，加深用户对IP的记忆点，为后续用户互动与商业转化积累势能。

第三步：渠道运营——聚焦核心渠道，建立互动机制

优质的内容需要精准的渠道承载，才能实现IP价值的最大化传递。中小企业无需盲目布局全平台，应聚焦目标用户集中的核心渠道，进行IP内容的持续曝光。更重要的是，要在渠道中建立完善的用户互动机制，通过评论区互动、线上话题活动、用户内容共创等方式，让用户深度参与到IP的成长过程中。这一过程不仅能强化用户对IP的认同感，更能将普通用户转化为品牌的“传播者”，实现IP影响力的裂变式增长。

第四步：商业转化——实现流量变现，赋能品牌价值

IP打造的最终目标，是实现商业价值的转化，为企业发展注入动力。中小企业需将IP积累的流量，精准转化为产品销量。除了直接带动核心产品的销售外，还可通过拓展IP周边、联名合作等多元变现路径，挖掘IP的潜在商业价值。例如，一些消费品牌通过推出IP联名款产品，既提升了产品销量，又进一步强化了IP的市场认知度，实现了品牌与IP的双向赋能。

对于中小企业而言，品牌IP打造并非一蹴而就的工程，而是一个长期的系统工程。从精准的IP定位，到优质的内容创作，再到高效的渠道运营与商业转化，每一步都需用心打磨。当品牌成功以IP为载体，与用户建立起深度的情感连接，便意味着完成了从“卖产品”到“卖情感”的跨越，实现了真正品牌溢价价值的赋能，在激烈的市场竞争中走出属于自己的破局之路。

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